辭去了2014迎來了2015,結束了一個年度的工作。回顧過去的一年工作,我的心里像一個被打翻的五味雜瓶,頗有感觸。在公司領導的諄諄教誨下,我學到了“勝不驕,敗不餒”的工作態度。秉著在工作中學習,在學習中進步的工作精神。正是基于公司領導的指導和帶頭,我才不斷的學習,不斷完善自己,力爭為吉林省白山市塑鋼型材銷售市場取得更好的效益。
過去的一年,是充滿機遇和挑戰的一年。在當下銷售市場競爭如此激勵的大環境下,我們依然保持熱情,繼續不斷發掘開發新市場,尤其是發掘較有實力的建筑單位及公司企業。以此來拓寬公司的銷售渠道進而加強公司的總體實力。利用大力宣傳公司產品的長處、優點、適用性及售后服務來穩定原有市場客戶,同時,吸引新客戶。但是,對此我仍感慚愧,由于,對塑鋼型材銷售市場了解不夠深入,雖然我已經做出不懈努力,但是仍然未完成公司下達的業績目標。
眾所周知,在成功的背后一定會有困難常伴左右。如今的市場,大多數公司不斷的壓低價格來獲取客戶,緊緊的抓住了現在大多數客戶的消費心理。即,在購買產品時首先考慮價格因素而并不看重產品本身質量。這直接導致了我們銷售人員在價格戰中所面臨的劣勢問題。每個公司的產品具有強項不全相同,在購買時客戶會根據自身需求選擇,然而,客戶經常用競爭對手的強項來與本產品對比,這也是問題之一。最重要的是客戶不信任我們銷售人員,導致在銷售過程中很難與客戶進行有效的溝通。
面對這系列問題,我會積極面對—不斷思考—找出問題—做出判斷—給予實施。作為銷售員,本著對工作的熱愛,在與客戶溝通上面,我會加大對公司產品優點的宣傳,耐心的引導客戶對產品產生好奇心,從而加大客戶對產品的購買欲望;在與其他公司競爭上面,我會針對他的公司產品營銷策略上的優缺點做出總結,“取其精華、去其糟粕”完善我公司的營銷策略。在競爭激烈的市場上立于不敗之地,同時,我也會繼續了解這個行業,并且努力讓自己喜愛上這個行業,將此行業作為自己的畢生事業,從而,在未來一年中盡量達成公司的業績目標。
2015年,注定是競爭更加激烈的一年。“逆水行舟,不進則退”,我要激流勇進,揚帆起航,完成公司銷售目標的基礎上,進而實現我對于職業目標的期許。力爭為公司創造更大的價值,全身心投入到塑鋼型材銷售工作中去。發揚企業文化,走有利于企業發展路線,把企業效益作為首要目標。新的一年,我對企業和自己充滿信心,白山市中財型材會越來越好,越走越強。
祝:各位領導、同事新年快樂!