都江堰型材直屬銷售中心2014年年度個人反省
文章來源: 西南型材
作者:
甘小平
日期: 2015-01-28
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2014年轉眼就過去了,2014年的銷量明顯比2013年的銷量萎縮了很多,沒能完成公司的銷量任務指標,主要出現的問題有:
1、渠道方面:經銷商及市場維護力度和頻度不夠, 過去一年里工作重心放在工程項目操作上,有時候經銷商那里兩三個月才去一趟,也很少時間走訪終端客戶,在新的一年里將有所改善,維護好與老客戶的關系,爭取明年在渠道銷量上穩中求升。
2、工程方面:失去的工程項目主要有**和**里兩個項目,過多的相信門窗廠,以為靠他們力推就足夠,最后讓競爭對手搶走了。這使我們對工程操作方面又有了新認識。
3、團隊建設方面:沒有發揮好團隊力量,沒有真正發揮他們各自地特長。
深感不足之處,在以后的工作上,要嚴格要求自己,增強自己的職業能力,以最好的工作狀態、工作方式、工作效果來回報公司。