洪雅型材代表處2014年度反省
文章來源: 西南型材
作者:
唐成志
日期: 2015-01-28
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洪雅型材代表處在2014年度在零售上銷量下滑,而且轄區丹棱縣的零售基本為零,零售工作需要加強,特別是新客戶的建立和空白地區的發展。在工程項目上對房地產的低迷估計不夠,讓本來非常有希望的幾個項目丟失。要吸取教訓,爭取在2015年多拿工程項目。
在零售這點上,要多做經銷商,加工店的思想工作,引導他們和中財的思想保持一致。從長遠出發,把中財品牌做大做強。在這過程中需要零售專員多跑動市場,把宣傳工作做好,做細。讓終端客戶知道中財,了解中財。特別是在2015年丹棱縣的零售必須要有突破,零售專員不能老是在維護老客戶,必須創新,讓丹棱零售在2015年能在整個零售銷量中占到3成以上。在工程上要多加跑動,在目前洪雅工程特別低迷的時候發動自身的關系網絡,爭取一些能爭取的項目。讓工程項目銷量在整個銷售總量的比重逐步提高。