2014年轉眼即逝，回顧這過去的一年里，是失敗的一年也是墮落的一年。總結前面的經驗與教訓，現在對青白江型材代表處2014年的工作進行一個總結，與反省。

　　首先就青白江而言，在年初的時候公司做了面對廣大客戶的新年酬賓活動，在這次活動中取得了一些小成績，但在接下來的幾個月里，銷量一直沒有達到一個提升，銷量只是來源于新交房的小區，來源太單一。一但出現點問題，沒有新小區出來、那么最終結果就是，銷量數據下滑。其次就是自身工作方向也出現了問題，只專注新樓盤新小區去了，最基本的終端宣傳和廣告宣傳也沒有及時做到，跑動力度不夠，這些都是影響現在銷量下滑的一個重要原因。

　　在13年年底開始逐漸有鋁合金抬頭的勢頭，當時沒有過多的去注意，結果導致開年一來，鋁合金在市場上突飛猛進，其主要原因來自于市場上，湖北人開始自己生產鋁合金及很多加工店對鋁合金的喜歡，為什么說喜歡呢，因為他們不需要很多工具就可以在工地上直接安裝，所有材料都是經銷商下好，配件備好，直接拉過去，所以相對塑鋼而言，他們就少了下料制作等等一些環節。當人自己也有很大的責任。一直覺得自己管理能力不足，畏懼團隊管理，沒有及時去尋求一個幫手，以至于整個市場來說，跑動力度是遠遠不夠的。現在很誠懇的向各位前輩精英取經。

　　回想在年初設定 2014年工作思路的時候。新老客戶的開發和維護、對轄區工程的開發、加強自身業務學習，確定系統的個人學習提升規劃，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學習業務知識與社會交流技能相結合、對自己要有一個嚴格的要求。等等的一系列的要求，現在看來，有多少自己做到了的，過去的不會再來，希望在接下來的時間，能充分的認識到自身的不足，及時發現及時改正，以嶄新的面貌面對新的挑戰！