在2014年的工作中，主要在以下幾個方面要做一下自我反省：

　　1、市場開拓方面尤其是零售市場開拓方面做的工作還很不夠。中財在四平的零售市場一直沒有起色，究其原因，除了市場的大環境影響外，主要還是工作沒有做到位，由于代表處市場區域較小，沒有客戶愿意在四平做零售經銷商。而因為我們產品價格等問題，在工程運作上只能是直接和開發商、門窗廠打交道，這在一定程度上也限制了零售市場的開拓。在這個問題上，我們創新思路，比如采取中財系統形象店的方式來拉動零售市場，爭取把零售市場逐步打開。

　　2、工程開發跑動頻率不高、方法欠妥。雖然我們在四平市做了幾個工程，但和工程開發的總量來比，還是差很多。尤其是廉租房和保障房方面，做的不是很理想。究其原因，除了一些客觀因素，和我們跑動的頻率不高、工作方法不對也有關系。如果我們方法得當，能經常去工地跑動，應該會有一些更好的收獲。但我們沒有完全做到勤跑動、多思考，這在以后的工作中需要克服和加強。

　　3、團隊建設。我代表處有一個業務員，當時安排負責梨樹縣這個區域，這個業務員和很多剛入職的年輕人一樣，開始有激情，但隨著時間的推移，一直都沒有出現很好的業績，心情多少有些浮躁。在這期間，自己也陪他到區域內的市場進行過幾次跑動。但個人覺得對業務員的關心還是不夠，沒有真正做到盡職盡責，導致業務員最后辭職，這對我來講是個經驗教訓，值得我反思。

　　4、業績不理想。按照今年的銷量計劃，自己一直想爭取把年度任務完成，但遺憾的是沒有做到，到目前只是完成了全年任務的65%，沒有達到預期目標。這里除了客觀因素外，沒有達到預期目標和自己的個人努力也有很大的關系，所以在以后的工作中，自己還要加倍努力，爭取完成新年度公司下達的銷量任務。