加入中財這個大家庭已快五年了，在這五年的時間里收獲很多，從之前抱著懷疑的態度，試試看的心態到后來堅定的把中財當作一份事業來干這期間經歷了很多難忘人、很多難忘事。每次寫反省材料時總感覺有很多事想說，但每一件事都是記憶的碎片，下筆之時無法用較為華麗的語言闡述出來，或許這種心態就是值得自己反省的事，提醒自己閑暇之時多讀書、多學習提高文化知識，再就是寫東西和做人、做事一樣無需華麗，真誠、樸素或許就是最好的表達方式。2014年已然過去，雖完成了全年的銷量任務但還是有很多事情必須在2015年的工作當中加以改進，整理有如下幾點：

　　1、未做好人員的管理工作 。年初萬年縣域市場更換了負責人，同時又引進了一名新同事，市場部有原來的三人變成了四人隊伍，萬年市場2014年的銷量與同期相比增長57.23%，但同時余干市場增長不明顯幾乎原地踏步，市場部出現了此消彼長的形式。總結起來人員管理上有兩點沒有做到位，一是對于余干縣域市場負責人面對市場存在的客觀問題表現的畏懼的心態沒能及時的做好有效溝通，只是做了些簡單的安排任務；二是對于新引進的同事沒有根據其自身的特點安排工作。

　　2、工作主線出現模糊意識。領導一再告誡我們市場渠道需要多渠道發展，但主線永遠是縣鄉零售渠道，面對每月的銷量壓力市場內部都出現了極力推動經銷商干工程，尤其是每當一個項目拿下后大批量的供貨那時就想這比一般普通的分銷商一年的銷量大得多而且來的快，由于有這種思想在過去的2014年里較長的時間里疏于對分銷商渠道的管理，出現了對工作主線的模糊意識。回頭想想還是挺可怕的，領導所說的多渠道發展是要我們多渠道都能發展的好而不是此消彼長的發展，零售渠道經過多年的培育有了一定的基礎也積攢了一定聲望，你松懈的時候對手或許就會加緊跟進，我們不能讓對手有機可乘，時刻牢記自己的工作主線。

　　在2014年的工作中有太多值得反省的事，望自己牢記每一點時刻提醒自己，在2015年的工作中堅決改正，祝2015年一切順利！