1、惰性。剛進公司時，學習產品知識，如何洽談工程，幾乎都不會，為了改變自己，不會，不懂，就問領導，同事，努力嘗試洽談工程，有時為了一個客戶或工程，晚上睡覺都在想。但現在專業知識和工程跑動及洽談和原來相比不可同日而語，但是結果市場不比以前好上很多，表面上忙忙活活，但內心松懈得很，好多工作浮于表面，松懈下來。今年就給了一個很爛的銷量，自己開會時還自我開脫。但自己知道最關鍵的是惰性造成的，工程該跑動的可能就幾次，甚至感覺希望不大就放棄了，沒有原來跑工程的勁頭。

　　2、心態。剛開始跑動工程，不管有沒有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收獲。見工程就去，看到就談。其實什么也不懂，到哪都會說：中財公司，中財產品就是好，就是好。可隨著一個個工程跑到最后的失敗，和有的工程忙活一通到最后雖然用了，可搭時間和精力太多，甚至賠錢。到后來的患得患失，有時一個工程看看沒有希望，尤其有些低端樓盤根本就沒太多的跑動，想象的是他們根本不會用中財檔次的產品，造成現在工程資源越來越少。在以后運作項目時也丟掉了對自己的信心，不知道要用什么心態對待，心態決定思想、影響習慣、作用于行為，要有好的心態，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕易進入銷售領域。