新的一年即將開始，回顧過去這一年有喜有悲，喜的是今年新開拓了許多工程項目，是保有量的產生；推薦使用了中財型材，與**形成了對抗面。悲的是有幾個工程被同行搶走，沒有拿下，留下遺憾。在今年房產不景氣的環境下，有一個很好的團隊，帶動了區域的跑動，我對前景充滿了信心。

　　2015年零售市場開拓，首先要做好年初促銷活動，給經銷商和加工店做好促銷前期的宣傳和鋪墊工作，爭取讓建平經銷商至少做10噸冬儲。同時，多下鄉跑動市場，做好與鄉鎮加工店的宣傳和鋪墊工作，把中財型材植根于加工店老板心中，同時給客戶建立起一套獎勵機制，自己投入一部分型材，放在加工店試賣，力爭建立好穩固的零售網絡。工程方面：在冬季階段，抓好跨年工程的跟蹤、保障房項目的跟蹤以及與客戶關系的培養，積極跑動門窗廠和房地產公司，多跟客戶走動關系。

　　明年3、4月份在跟蹤重點跨年項目****、****等項目的同時，做好****的發貨工作，這是明年工程的重點區域。同時，全年多跑動小工程，不放過鄉鎮市場工程，畢竟小工程關系簡單，好操作，積少成多，步步為營。總之，2015年工作以工程為主，以零售為輔；以大工程為主，同時不放過小工程，爭取完成全年任務。本人還需不斷學習知識，補充自己的能量，把團隊帶好，為中財事業努力奮斗，做一個合格的中財人。