錫林浩特型材代表處所轄區域今年市場工程量嚴重減少,開發商資金緊張,延期的、跑路的、不開工的、只建設不安裝的、建筑方全額墊資抵房子的,各種形式都存在。有很多家大型門窗廠今年并沒有多接單,目前只要是能夠養活工人就好,另外,斷橋鋁繼續保持上升態勢,形勢相當嚴峻。
回顧一年來的工作,沒有完成年度銷售任務,且銷量下滑嚴重。有負于領導、有負于自己。一年的工作既艱難又倍感困惑,沒有明確的工作方向,只是按照以往的思路,跬步前行,反省過去,以明未來:
第一、心態的問題。在困難面前沒有積極的心態和堅強的意志迎難而上,對于可能爭取來的項目沒能將其跟蹤到底,極力搶奪。
第二、對門窗廠的長期漠視,導致信息不夠準確、溝通不夠順暢、不夠深入。客情關系做的不到位。
第三、跑動得還不夠勤,客戶拜訪的不夠全面。