今年是我進入公司的第八個年頭了,銷量沒有大的增長,到了年底團隊還沒組建成功,與優秀機構相比還有很大的差距，與門窗廠的關系還要加強。

　　有很多門窗廠在接到工程時，沒有做到第一時間與我們合作,這說明我的工作做得還不到位,這是我今后要需要改進的工作方法,與門窗廠要打成一片。

　　在團隊組建過程中，沒有對業務員嚴格管理，認為只要能完成公司年度銷售任務就行,就是這種思想導致對自身的管理作用認識不到位,認為比沒有完成任務的機構強就行,沒有看到與銷量好的機構之間的差距,使得每年雖然有增量但都不明顯。

　　通過這次總部培訓，讓我了解到自己在工程運作上還有很多不足之處，比如：去剛動工的工程了解情況,一聽他們說用斷橋鋁，這工程就不去跟蹤和了解了,將工程丟棄一邊，到后來有的工程要改用塑材都不知道,最后定牌了才知道，但為時已晚。還有的工程剛去拜訪時開發商就說用料頂房或墊資就用你們的型材,我一想，反正墊不了資就放棄了,但事實上有的開發商就拿這些來試試我們公司的實力及做事的態度，這些都是我今后在工程運作中需要重點去改變和注意的地方，期待2015年的到來！