轉眼間2014年就要過去了，今年本溪型材代表處的銷量非常不好,僅***萬，相比2013年的***萬，銷量減少了不少。我作為機構代表處主任，個人需要做個深刻的反省，以備吸取教訓，努力投入工作，爭取完成公司下達的銷量任務。通過這一年下來，個人覺得需要反省的地方很多，首先是工程這塊，今年本溪的市場情況非常不好，開工的工地屈指可數，其中有一半左右進度都非常慢，并且還有一部分壓根就停工狀態，一直沒有開工，這就導致我們可跟的工程項目有限，可選擇的也有限，并且斷橋鋁的市場占有率非常的高，成窗價格也很低，這樣導致我們的高檔塑鋼產品在當地處于比較尷尬的狀態，檔次高的樓盤設計和使用都是斷橋鋁，檔次低的基本是用低檔型材，而且也越低檔、越便宜的型材成功的幾率也越大，再加上開發商今年資金都不好，很多提出墊資頂房的要求，我們作為薄弱機構來說墊資能力有限，很難與其合作成，所以拿下工程的幾率大大減小了。

　　由于開發商形勢不好，所以我們把很多工作都做在了門窗廠那里，在同門窗廠老板接觸和溝通交流過程中，我覺得自己的投入還是不夠充分，平時長袖、短袖服裝都給送了，水杯紫砂杯等其他禮品也都送過，過年過節也送煙送酒送卡，但是我覺得個人與其交往過程中，還是有很多欠缺的地方。例如有的窗廠老板直接提出，讓我們墊資頂房，這時候我就猶豫了，因為我不是本溪人，對該窗廠了解有限，加上聽到同行說過該窗廠信譽度不是很好，所以我沒敢借錢墊資，因為我怕借錢墊資后錢要不回來，這就看出我平時對該窗廠了解有限，對老板人品了解有限，如果對其非常了解就能很容易判斷出墊資的風險和必要性。另外在與斷橋鋁搶奪工程的時候，我出手不夠狠，有時候僅憑借自己的判斷來做事，有些該提前出手送錢的時候就必須快速的出手，而且不要猶豫，有時候可能一猶豫，機會就錯過了。

　　零售方面，針對**地區零售下滑的趨勢，我沒能夠找到比較好的辦法來應對，僅是推廣三密封和M系列產品是遠遠不夠了，應該適當考慮建立尊享形象店，推廣覆膜產品等做法，積極應對市場變化，只有變化才是永恒的，這句話實在是太有道理了。在2015年，我要不斷嘗試新的產品推廣方法，新的思路，信心滿滿的迎接挑戰。