時間匆匆，一年又一年，回想這一年我機構在各項工作沒有大的突破和亮點，非常平淡的過完了這一年，從銷量數據上看，我機構今年完成銷量***萬，較去年下滑**萬，距離全年任務還差***萬。盡管有些客觀因素，但是更多還是主觀因素，從思想上來說，作為機構沒有找出銷量突破的地方，空白區域開發力度小，基本沒有投入，人員引進也較慢，做為一個機構全年幾乎就一個人在拼搏，沒能擔負起一個機構的責任，作為機構負責人，缺乏系統性的工作思路和區域整體布局的想法，這點非常欠缺。后期在領導的多次督促才勉強的把鞍山北區的空白市場的人員引進到位，錯過了很多次機會，正如領導所講一個機構要想做大和做強必須要有可以靠的人，作為機構負責人一定要有帶人的能力，事實確實這樣。正如阿里巴巴董事局主席馬云所講，不是他有多大的能力，而是他有一個非常強大的團隊，明年我機構的重點工作就是依靠團隊的力量開拓鞍山北區市場。