信陽型材第四工程代表處全體人員通過近一年的共同努力，完成50%的任務銷量，通過在學習中我們在一起總結一些銷售門道，互相學習互相交流。

　　首先責任心和奉獻精神。這是我們信陽型材第四工程代表處中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是銷售人員應該具備的最基本素質。

　　認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。

　　吃苦精神。做銷售人員一定要有吃苦精神，對于我們銷售人員來說有時要讓客戶徹底的了解產品性能知識，有必要在生產中親自學習，死記硬背書面的介紹，很難跟客戶說明產品介紹，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

　　學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

　　團隊的團結意識增強，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業融合在一起的時候才能最有力量。

　　2015年信陽型材第四工程代表處有信心完成公司交給的任務，定會竭盡全力、勇往直前。結合上述的不足之處，在明年的工作中要加以改正，努力學習、跟進步伐。