回首這一年的工作,有種種感慨,有成功也有失敗,有希望也有失望,有積極也有消極,隨著工作時間的推移,馬上進入2015年的工作,在此之前我要針對2014年的工作態度進行自我反省。
1、工程市場上,隨著城市建設的加快和農村城市化的規劃上,本地區工程市場正處于一個鼎盛期,然而我卻沒有跟上城市建設的步伐,雖然整體銷量完成了,但是離心里的目標還遠遠不夠。對于本市的工程,沒有全部的了解和掌控,對于個別項目也沒有及時跟蹤,完全是個人工作的失職,對待公關開發商的工作上,也沒有完全的盡心盡力,下手不夠狠,導致項目的丟失,同時工作時間的精力分配和無目的的跑動,也占用了很多時間,錯過了很多關鍵性的工作,2015年公司對我區域的支持,配備了一名業務員,我會以時間為觀念,分配好每一天,認真對待每一天。
2、零售市場,隨著大環境的影響,斷橋鋁的崛起,擾亂了很多終端門窗廠的心理和整個市場布局,在這里我要檢討自己,沒有把太多的精力投入到終端門窗廠中,看著零售市場銷量逐漸下滑,也沒有想到太好的應對辦法,只按照傳統的零售打法進行維護,導致丟失一部分終端門窗廠。然而今年公司新推出形象店的策略去鞏固零售市場,提高我們的知名度和高端產品的推廣辦法,我認為這也是我們中財在零售市場上崛起的關鍵,所以接下來的工作中,我會認真走訪每一家終端門窗廠,做推廣和市場調研,包括對老百姓的品牌推廣,為明年的零售銷量做基礎。
3、人際關系建立,通過這一年的門窗廠拜訪和相關工作,也積累了一些人際關系網,如門窗廠老板、開發商、土建方和相關人員的交流工作,但是只是一些淺層次的合作和交流,并沒有以親人的方式方法對待,所以今后的時間里,我會定期進行拜訪和進行節日送禮的行動,來積廣自己的人脈。
以上反省和計劃我會在今后的工作時間里去落實每一步,每一個人,每一個客戶。