通過這一年來的工作，雖然沒有做出成績，但也感受頗多，也更深刻的了解到自己的不足，找到了一些自己不合格不能夠成功的原因，首先，做事情缺乏整體規劃，脈絡不夠清晰。這使得自己在工作中有時抓不到重點，延誤時間和對客戶造成不良的態度。其次，缺少變通和信心，在和客戶打交道時視角看得太短，有些呆板，自然而然在工作中就變得困難重重，而越找不到辦法來解決這些問題，自己的底氣就越不足，形成一個惡性的循環。再次，自己還是對市場缺乏深度的了解，在市場上調研的力度還不夠。最后，在機構的管理上也需要下功夫，缺乏系統科學的辦法。很少去從業務員的角度來考慮問題。