下半年我部門工作情況不好，10月份以后都沒能完成月度銷量任務，截止現在我部門只完成全年銷量任務88%。不過明年情況可能會好一些，因為最近拿下了中航工業西安遠東公司家屬樓項目，年后有3棟高層要發貨，另外5棟高層正蓋著。萬象春天三期工程，門窗面積大概有三萬平米左右，年后也要開始發貨。同時立豐昆明時光項目已在發貨中，明年應該還有200萬銷量。再加上其他的遺留工程項目以及新拿下來的小工程，銷量大概能占明年銷量任務的一半以上吧。

　　通過對下半年的工作情況來看，我部門在對大型工程項目的公關上成功率提高了不少。區域的重點工程項目和標志性項目基本上都被我們中財型材拿下了。包括我們中財從來沒有進入的遠東公司項目，今年也剛拿下來，當然價格很低很低。如此看來我們堅持多跑動、多找關系、多回扣的公關策略是非常正確的。但今年的實際情況跟往年有所變化，高回扣項目不是那么多了，主要是開發商資金情況不好。我們部門今年都創記錄的給開發商和加工廠鋪貨，最高時候鋪貨量達到250噸，到現在還在慢慢的要回款。高科的情況和我們也差不多，銷量情況也比去年差。遇到好的項目都大肆地鋪貨與我們競爭。海螺今年對西安市場也是采取低價格加鋪貨的公關策略，不過目前為止對市場的沖擊不大。金鵬今年的項目爭奪不怎么樣了，不知道是什么原因，但這也是我們愿意看到的。只要我們堅持我們現有的成功經驗，同時再多備點周轉資金，再多拉一些加工廠過來，那我們再發揮中財質量第一，服務第一的優勢，中財會越做越好。

　　部門管理工作方面我也有不足的地方，到現在我還沒有找到合適的第三名業務員，新來的業務員到現在還沒有產生銷量，不過最近已拿下一個項目，這樣對他今后的項目攻關也許是個突破。明年還要準備再配備一名銷售員，趕緊培養成長。

　　以上是我部門下半年的反省材料，有不足之處望領導批評指正。