洛川代表處2014年銷量任務600萬,截至12月23日完成銷量610萬,管材銷量96萬,型材銷量514萬。基礎銷量主要為富縣、洛川兩縣,富縣基礎銷量較好,單位領導品牌意識強,有利于品牌型材的推廣。
結合實際分析,我覺得以前跑動工程,一直主要做甲方的工作,認為甲方指定了品牌,乙方就只能按甲方的意向辦事,而疏忽了乙方的溝通工作,由于工程投標價普遍降低,甲方工程款不能及時到位,乙方就更有話語權,乙方為了盡可能獲得較多的利潤空間,想方設法降低工程成本,同時缺少與乙方進行有效的溝通,使得許多工程得而勿失,今后要充分認識到甲方、乙方、門窗廠三位一體并重,尤其更要做好門窗長的溝通工作,
2015年單位建房,保障性住房越來越少,商品房占市場的主導地位,市場格局發生了根本變化,甲、乙雙方的地位產生了轉化,乙方承建商,門窗廠墊資的力度日益加重,資金周轉更加困難,他們的地位顯的十分重要,做好他們的工作,成為以后銷售工作的重中之重,市場競爭十分激烈,主要體現在價格、質量、服務的競爭,在加強宣傳品牌意識的同時,更要加大投資力度,大幅度讓利給門窗廠和開發商,采取降價保本促銷,維護鞏固現有市場的基礎上,力爭擴大市場份額,提高市場占有率,努力完成公司下達的銷量任務。