不覺2014年底將至，但對于2014年**萬的銷售任務，神府代表處完成率不到70%，根據現有情況看，完成任務基本沒有希望，回想我本人從2008年加入中財走過的這些年，年年都有驚喜，每年的實際銷量基本都已超過當年任務30%—50%的增長率完成，從最初的**萬直到2013年銷量超過**萬，對于今年**多萬的銷量，和前兩年相比，可以說是冰火兩重天，面對如此嚴重的下滑銷量，對神府代表處和我本人帶來嚴重考驗，也因為我代表處的銷量下滑，嚴重的影響了整個陜北營銷中心月度任務完成情況和年度任務完成率，在此對陜北營銷中心各機構和董學科經理深表歉意，對于造成神府代表處今年這樣大額的下滑幅度和我代表處存在不足，主要分析如下原因：

　　由于我代表處所轄區域主要是以煤炭為依托的資源型城市，加之前幾年的煤炭高價運行和經濟高速增長，造就了一大批暴發戶，也和全國其它地方一樣由于政府對房地產宏觀調控不到位，造成了從政府到個人無規劃的大面積開發房地產，直到最后形成地產泡沫、爛尾樓、空城、老板跑路等當下熱詞現象，而我代表處90%的銷量是來自工程的，其實我區域從2013年就以突顯出地產崩盤現象，但由于很多樓盤房地產商的苦苦支撐，和政府的經適房的銷量保障，所以2013年我代表處還是保持了很高的銷售業績，今年由于個體開發商徹底無法支撐，房價有價無市，新開樓盤幾乎為零，政府的經適房又全面完結，所以造成了銷量嚴重下滑的結果，對于此結果我本人再次深刻反省，由于我本人的自負，多年來一直沉浸在工程銷量帶來的喜悅中，而且主要銷售就那么幾個品種，對公司很多新產品，基本沒有很好的推廣宣傳，對零售市場的占有，更沒有很好制定詳實計劃，以至造成今年被動局面。

　　最后面對2015年更加嚴峻的市場環境，改變思路，除抓住有限的工程外，積極響應公司鼓勵的形象店營銷模式，開辟市政管道銷量市場，再創神府輝煌。