2014年已經過去了，用“時光如梭”來形容毫不夸張。從去年開始就一直有一種感覺：在工作中仿佛進入了一個瓶頸，一直無法突破。這個問題讓我感到恐慌和焦慮。靜心思考，感覺還能抓住一些頭；反思一下，就三方面問題急需解決：

　　1、對于轄區內工程的開發力度

　　從09年進入中財開始，在前幾年的時候對轄區內工程了如指掌，通過積極的跑動和公關，可以迅速的將一些競品壓住，并在銷量上面有所快速增長。近兩年來，由于心態和懶惰問題導致銷量沒有大幅度增長，也沒有去花太多精力去對工程進行跟蹤和公關，對工程的掌控程度已沒有以前的力度，每年只是保持相對穩定的量。回想至此，冷汗如雨，個人的縱向比較看似有所進步，豈不知在橫向和同事的對比中已處于下風，市場占有率也是猶如逆水行舟，不進則退。
　　2、對零售的態度問題，一直以來沒有對零售部分給予太多的重視，現在感覺零售是市場的根本，是基礎，對我們來說也是一個增量點也是未來銷量的一個支撐點。

　　3、機構內部人才培養和團隊建設問題，這個問題前幾年一直沒有引起我足夠的重視，對于工作上以前一直處于獨立戰斗的狀態，近來精力上的疲憊使我意識到必須要有一個優秀的團隊來支撐市場的拓展，要對現有的人員和新招聘人員進行各種培養和重視，發揮每個人的能量。

　　以上是我現今考慮到并急需解決的問題，接下來的工作中要在心態和積極性上面有所提高，加強人員培養工作，切入零售市場，快速的提高中財在轄區內的市場占有率。同時也懇請領導及時指正我沒有發現的問題，以達到個人和團隊的提高。