在公司領導和各位同事關心和支持下，14年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　（1） 銷售工作最基本的客戶訪問量少，工程儲備量不足，對一些態度很不好客戶的沒有很好的應對方法。

　　（2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響部門的銷售業績。

　　（3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。雖然有定目標與計劃，但都沒有真正做到依計劃行事，沒有把工作細化分量從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　（4） 新客戶的開拓不夠，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。