2014年度是市場競爭行業發展較慢的一年,也是事情比較多的一年,由于今年房地產市場進度慢給我們建材行業有直接的影響,從營銷方面談以下幾點感想及工作當中的反省。
一、對市場判斷的能力和調整營銷思路,反應程度有點慢,主要取決于對當地整體信息了解有一定誤差,對工程進度、樓盤整體情況不夠深入研究,這樣就預計的銷量有很大的誤差,讓整個銷量向后托,所以說這也影響著精力,開展其他項目的精力就有限了。
二、跟進項目和掌握用戶動態有所差誤,根據客戶面對眾多品牌,他們有一套應對錯施,我們得了解多家加工企業的信息,主要體現就勤跑,多問,加強多方面溝通,這樣也給我提出新的要求,高的標準。
三、工作當中會出現一些失誤和經驗主義,所有的新工程就有新的情況發生,哪怕有一點不小心,就會出現很多漏洞,最后讓我在工作中付出很多精力來解決這些事情,營銷有苦、有累只要成功就會增強信心,有時有點迷惑的時候中財的自我反省,中財企業文化體現出真正內涵。