轄區內工程比較多，大項目也比較多，整個工程的跟蹤時間比較長，了解甲方需要用幾個品牌，要摸清對手情況，分析自己的優劣勢在哪。

　　渠道的跑動，這是比較長的過程，先通過項目找到源頭公司，多接觸，讓他們慢慢了解我們的產品，我們的優勢,建立良好的關系。

　　我代表處是一個新機構，要做的基礎工作非常多，客戶的積累、團隊建設、源頭客戶。目前自己把基礎做扎實了，為壯大團隊做準備。

　　團隊建設在我腦里有一個框架，目前要把地基穩固了，才能走的更長遠。自己的能力需鍛煉，帶團隊的能力不足，要多跟老機構學習，不斷的成長。

　　上半年的工作沒有跟對市場和公司的步驟，所以沒有產生銷量，下半年轉方向跑動，比較被動。