寧漢第二代表處反省
文章來源: 天津總部
作者:
周青
日期: 2015-01-27
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2014年接近尾聲,回望今年一年的工作情況,發現自己存在的不足之處做以下反省。
1、大工程項目:在跟蹤大型工程項目上的決心和底線不夠堅決,導致出現底價或工程拿下來做的也挺難受的局面。在今后的工作中穩扎穩打,提高成功率以及利潤點。
2、團隊建設:之前帶的一名業務員韓忠敏已辭職,這和我有直接關系,半年讓他沒出業績,傳、幫、帶沒做好,意識到了一些問題存在。下半年新迎進一名楊志遠,做到了型材、管道均發貨,在基礎上有了突破,但遠遠沒有達到公司的要求,在管理上我需要更高的要求自己,也要做好表率,在2015年讓團隊有個質的變化。
3、零售方面:今年較去年明顯有回落,門店跟蹤不到位。年初處銷軟硬共擠型材推廣,經銷商沒有備貨,讓整個處銷成了過程,這是我需要檢討的地方。望型材零售明年有更好的發展,下半年落實了一個形象店過程,現在基本完工。明年把老小區、門店、菜市場做大力宣傳,把零售做起來。