進入中財多年了，靜下心做一番反省的機會并不多，現針對2014年下半年工作做出反省：

　　銷量業績低迷是作為一名營銷人員最大的恥辱和失敗,從2014年的銷量來看，我的工作做的是很差的，特別是7月份成立機構后銷量工作也沒有進展突破。在所轄區域市場上由于管道品牌廠家眾多，產品價格混亂，質量參差不齊，這對于我們在市場競爭中有一定的壓力，客觀上區域內房開項目由于資金和手續諸多原因停工或進度緩慢，一些因素固然存在，但在工作中有許多問題不足需要改進，其主要表現在：

　　一、工程跑動量太少：從目前手上跟蹤的項目來看僅僅只有十多個，這是遠遠還不夠的，所以必須加大跑動,搜集更多的工程信息來甄選攻關。

　　二、溝通不夠深入：在與客戶溝通的時候，不能把公司產品的情況十分清晰有效的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的建議不能做出迅速的反應。

　　三、工作效率不高：工作沒有明確的目標和詳細的計劃，對階段內的工作沒有進行提前的規劃，以至于工作處于一個放任自流的狀態，從而引發工作沒有統一的計劃，工作時間沒有合理的分配。

　　四、銷售渠道拓展不夠：目前銷量的產生只是房開項目，而除此之外,諸如市政工程、農水網工程接觸幾乎沒有，以至房開項目外沒有銷量補充。

　　五、新產品的開拓不夠：從銷量情況來看只是集中在PVC、 PPR和PERT 傳統產品，公司其它產品一直沒有銷量產生。

　　希望經過此次深刻反省，在來年銷量業績上有新的突破。