反省
文章來源: 天津總部
作者:
吳輝
日期: 2015-01-27
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2014沒有完成年度任務,距離目標任務差距很大,主要原因是由于下半年的發貨項目少、定下來的項目由于工期原因也沒有發貨。今年操作的大項目比較少,主要銷量產生在一個住宅的型材和PE以及PVC排水上。整體想想,跑動的項目較少,缺一個經銷商和一個可以墊資的工程客戶。工程操作方面由于太相信甲方關鍵人,后期跟蹤不及時丟了幾個訂單,最大的失誤就是**項目的地暖管,當時甲方設計的是阻氧管,由于價格原因成功改成S4普通地暖,后期由于主觀上覺得肯定是跑不了的,從而疏忽了競爭對手和甲方內部關系,被**搶走了,回頭想想要是當時再跟緊一點或者改成道達爾地暖管就好了。團隊建設方面,今年機構成立的時間比較短,目前有一名業務員,狀態比較好。