步步高付出總有回報，唱出了我的心聲。在我遇到困難的時候只要唱出它，就會鼓起勇氣繼續前行。以前的工作就是在這種信念下指導我走到了今天，而且也得到了預期的回報。陳安之曾說過選擇大于努力，所以在每次人生的十字路口我也是非常慎重的，選擇了就不能輕言放棄。今年有幸遇到中財集團黃建偉先生,了解到中財是一個可以創業的平臺和非常人性化的公司，鼓起勇氣來到中財管道負責蘭州地區的管道零售家裝工作。本想通過五年來在金牛管業的經驗，和對蘭州市場的了解應該很快把零售市場操作起來，可是在這半年的工作中卻遇到了很多問題。如何解決問題我想應該就是黃總說的，要走出中財自己的路，故我對市場開發有了新的方法和思路。

　　（一）對轄區市場的新認識

　　蘭州零售市場現已被日豐和金牛以低價壟斷市場，并且針對零售市場的產品豐富且品牌知名度高，經銷商就愿意合作掛門頭，市場氛圍較好，所以我在前期為了提高中財管道在建材市場的氛圍，利用經銷商的客戶推薦中財，在經銷商身上花了很多精力和時間，市場氛圍是有了些但銷量卻不是很好。而且經銷商貨賣不出去意見也比較大，所以在2015我會以現有經銷商為基礎，加大小區推廣工作，介紹客戶去經銷商那里購買產品，提高經銷商信息，帶動其他經銷商加盟合作。

　　（二）對市場管理的新認識

　　中財管道的綜合實力遠遠大于日豐、和金牛公司，只要公司決定開發零售市場，肯在物料和廣告方面有較大的投入且對不同的市場采取靈活的變通。但在這半年的工作中才發現，廣告投入經費有限而且手續比較麻煩，我想這也許是一個大企業謹慎處事的原則吧！所以在2015年我會盡可能的按公司的廣告投放方案執行，想出一些成本低效果好的方法，降低廣告投放成本。當然希望公司能夠單獨成立一個品牌宣傳部來管理各區域的品牌宣傳。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　之前因為市場剛開始比較困難，所以沒有給業務員定任務。只是安排做好該做的工作就好了，導致目前所有的任務壓力全都由我來扛。故我決定在2015年明確業務員任務，獎罰分明，大家齊心合力完成公司任務。

　　（四）反省 2014 年工作中的主要失誤或不足之處

　　2014年工作的主要失誤之處應該在于過度依賴經銷商，對小區宣傳和裝飾公司的投入不夠。