2014年已經過去，我機構年度銷量并不理想，主要原因是工地進度緩慢，工地欠款比較嚴重，還有手里已定項目較少，導致機構斷檔比較嚴重。還有部分項目甲方資金實力相對薄弱，機構墊資風險比較大，最后斟酌再三，放棄了部分項目。這部分項目主要是由市場導向決定的，所以在以后跑動開發項目時，還要進行項目初步篩選，盡量少在這種項目上浪費時間。以后的工作中也要吸取教訓，積極跑動項目，選擇重點跟蹤項目，盡量使機構不產生斷檔。在跑動項目的同時，積極尋找渠道，以保證機構的基礎銷量，這樣才能使機構良性循環，健康發展。
　　從去年開始，我機構開始培養新人，在帶人的過程中，發現自己身上的不足，同時也感覺自己身上肩負了責任，不僅要對新人負責，對公司負責，也要對自己負責，盡量讓新人覺得和自己在一起工作學習對其以后的發展是有益的。這也是為自己贏得口碑樹立品牌，讓更多的人愿意與你合作，從而使自己的中財之路走得平穩順暢。