2014年的腳步馬上接近尾聲,回顧這一年的歷程,緊緊張張的完成的公司下達的任務，但是在我的工作中存在很多不足。

　　1、對經銷商的開發力度不夠，不能真正了解他們的需求，在河津和稷山有一定的經銷商，銷量不好，沒有好好的扶持他們把中財做大，做到當地第一品牌，在萬榮也不能有效的的開發出有實力的經銷商。

　　2、對市場的宣傳不夠，在區域內的廣告力度不夠，不能因為公司不給報，就停止了戶外大型廣告，終端客戶的宣傳少之又少，導致經銷商沒有全心全意的賣我們中財產品。

　　3、另一方面，自身存在高不成低不就，對一些小的工程項目感覺不重視總認為那是些小的量，不值得去跑動，導致一些小項目沒有拿到手中，大的項目有時候拿不下來，這是作為一個機構負責人不應該有的一些毛病。

　　4、懶惰，自身的懶惰，總為自己找借口，為市場找借口。在行業不景氣的大環境下，我曾經一度的迷失和消極，工作起來也不再那么的積極。導致了轄區內幾個已定牌的工程被競爭對手搶走了。

　　5、在目標工程項目上，過度相信客戶，自己沒能及時有效的連續跟進，造成工程的丟失。

　　6、再就是辦事總是拖拖拉拉不夠迅速，在工程項目關鍵人的公關上面前怕狼后怕虎顧慮太多，有的項目本應該早就要送錢，結果遲遲猶豫，被競爭對手下手快，丟掉了，過后恨自己，沒有早點做決定。  通過每次的反省，不斷的認識自身的不足之處以至于在今后的工作中，要在思想上，方法與思路上不斷提升自己。