2014年已經成為過去，2015年即將來臨，回顧過去的一年，成長的路上有得有失。現將一年來的工作反省如下：

　　得與失。今年年初在開元壹號項目上，我和聯塑比質量、拼價格、走人情，最終拿下這個項目。雖然最后算下來基本上不掙錢，甚至在PPR上還要賠錢，但是我卻贏得了銷量的提升，品牌名氣進一步響亮，經銷商對品牌的忠誠度得到加強。我相信明年的零售肯定會有所突破。有所得必有所失，放棄才會有所收獲。如果放棄暫時的利潤，可以換的長久的市場，何樂而不為呢。

　　成與敗。型材市場今年做的很失敗，究其原因主要是原來我們有個比較有實力的經銷商，現在換品牌用天鵝型材沖擊市場。該客戶經營型材時間長，經濟實力強，人脈也廣，同時經營海螺、天鵝、大江、海江等高低中檔型材，有壟斷市場之勢，加之人家配貨全，鋼襯、毛條。五金件都賣，客戶對他有一定的依賴。我自己年初存了六七噸的貨，但是沒有配全，加之精力有限，資金有限，配貨不能及時，客戶維護的不夠，經營上也不是很好。工程上今年本來不多，人家又是低價還墊資，天鵝出材率還高，加工廠肯定選擇人家，致使萬和苑六七十噸的白色型材工程丟失。這件事讓我認識到經銷伙伴的重要性，2015年我計劃盡快在轄區內尋找一個有實力的客戶，共同合作發展，爭取共贏。

　　2015年，秉承公司“誠實、認真、謙讓”的文化，在營銷工作的路上，我還需百尺竿頭更進一步，努力努力再努力，給自己加油。