1 、主觀意識不強，缺少一種銳意進取、一種積極向上的意識。積極性比以前大有下降。如不是經過介紹，現在自己很少主動去建筑工地上跑動了，認為那樣效果不怎么樣，經常這樣安慰自己。長此以往，必將信息閉塞，最后被市場淘汰出局。

　　2.思想松懈，工作拖拉.. 剛上班時，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，認真學習，努力完成各時候項工作，如陌生拜訪等, 隨著時間的推移，慢慢開始放松了對自己的要求，認為自己已經做得很好了，即使做的不好也沒什么要緊的，我該認清自己所犯下的錯誤，好好的反省是我最基本應該去做的，如何注重這些細節是我要該好好考慮的，考慮好后去制定解決方案，然后實施。

　　3. 任務重、工程難做，零售慫，工作重點不明確。一味強調銷量、工程，要求銷售人員一切按銷量說話，卻真正忽視了零售是市場的基礎，這直接導致了到現在為止，銷量不太好的局面，作為市場的領頭人這是不應該出現的情況，違背了年初制定的工作方針，導致工作重點不明確。

　　4.　跑動不積極，對轄區的工程沒有一個全面系統的了解和分析，手里的潛在客戶不多，總想走捷徑依靠別人幫助了解，很多事情自己沒有能夠親力親為。不知道誰是潛在客戶，懶著去開發新客戶，自己總是認為新的客戶不好溝通，總是別人拒絕，跑新的客戶還費時費力的浪費時間，這種情況就是我們做銷售的最大的通病。只滿足與現有的客戶打交到，這樣我們的工作慢慢的就做死了。在同客戶談判的過程中，不能全面的了解客戶的心里，掌握客戶的需求，對于客戶的公關沒有目的性，致使工作進展緩慢。

　　5.在我的區域里面，總是不能找到合適的經銷商，這直接導致的是在我的區域里，完全形成不了一個良性循環，局面遲遲不能打開，使我的區域里面缺少一個支點，來支撐我的區域里的銷售量，這也是我的不足點。我要學會讓經銷商對我們的品牌產生信任，對我產生信任，只有在雙方相互的信任的前提下，我才有可能成功的開發出經銷商。

　　反省以后我機構將重新調整工作方向，穩定軍心調整思想動態，把握市場動向，爭取把代表處工作全面發展下去，力求在上一個新的臺階。