2014年我區域沒有完成公司下達的任務,市場大環境占部分因素,主要原因在于我們自己。
我們自己基礎比較差,沒有零售,主要以工程為主,工程整體資金鏈不好,我們經濟實力比較弱,基本都需要墊資或頂房,墊資一兩個小項目還可以,大的項目就吃不消了而且資金回籠還要快,達不到預期效果我們就比較被動。今年感觸比較深,還有一方面原因:就是工程大客戶我們沒有長期合作的,基本都是因項目而定,風險轉嫁不出去我們做的比較辛苦,效率低。很多時候就失去了部分項目。
今年丟了個管道項目,前期我們也合作過,由于當時投標最后就三家當地一家企業是經過市政府關系介紹過來的,報價是我們的剝光價,我們是找的總經理運作的,我們的報價也不算高,比出廠價低,本身里面還有費用。由于自己操作失誤。此項目丟給了當地的企業,我們當時做估計是賠點費用,賺錢肯定不肯能,主要是擔心付款,屬于甲定乙付。我們曾經也做過當時賠錢的項目,這個項目丟失了給自己很大的教訓。以后還是眼光需要放長遠,站在更高處考慮問題。不能因眼前得失而決定事情成敗。
我機構目前在職3名工作人員,一名內勤,兩人負責跑項目,都是進公司5年以上的人員,包括自己都有點懶惰,在這方面自己做的不夠好。以后多注意,起到表率作用,積極面對工作,有問題大家協商處理。同進步共發展。
明年項目更不好做,整體市場不好,但這也是我們的機會,就看自己能不能把握好,不好是大家都不好,不只是我們自己。之所以就看我們能不能看透,可不可以看遠,能不能把握好方向,敢不敢去投入?再就是資金方面的問題,一定要合理的運用大客戶的關系,把精力騰出來做更多的事。一定要布局好,分清主次。再就是房產項目現在不好做,我們要開發新的領域及市場。
總之,我們要認真、謹慎的對待每一個項目,每一個客戶,每一名員工,提供最優質的產品的同時我們要更好的服務好客戶。