匆匆而過的的歲月，都沒有給我們適應的時間，轉眼就來到了2014年的年底，從來不曾停下她匆忙的腳步，回望著一年的時光，要回想一下，我今年的付出與收獲，有什么地方是值得以后借鑒的，有什么事是以后要堅決杜絕的，要做好梳理，為來年業務打好基礎，指明方向。

　　今年是一個幸運的年頭，在各位領導的支持下，我轄區的工程市場做的還不錯，大部分在所在地有標志性意義的工程基本都給拿下了，這得益于我們政策的靈活多變，也得益于我們產品質量的保證，我們在市場上做了很多年的營銷，也積累了一定的知名度和品牌影響力，也為我們的銷售開展提供了借鑒和幫助。

　　今年也有不如意和各種的無奈，也大大的影響了銷售的進度，首先是競爭的白熱化，給了我們很大的壓力和挑戰，隨著工程市場的不景氣，各種的銷售策略都被各個廠家發揮到了極致，最終都體現在了價格上，工地沒錢是今年的大環境，這就導致了生存環境的惡劣，要生存下去，就得改變，很多企業都大幅降低產品的出廠價，用來穩定市場，確保企業熬過這次工程市場的寒冬，這就導致了我們也要隨他們而動，僅僅以質量禾知名度來穩定市場顯然是不行的，這樣就導致了惡性競爭，這是我們所不具備，他們可以降低質量來達到以降低價格的目的，我們做不到，也不能這么做，就導致了銷量的不穩定。再次是今年的型材產品給我們也敲響了警鐘，今年我這里連續好多次出現了質量問題，雖說也解決了，但是在市場上留下的口碑是很不好的，我們一向以質量著稱，很少有問題，但是我想說我們在考慮價格的同時也要考慮質量問題，畢竟我們是要做品牌的，而一個企業的品牌也往往體現產品質量上。最后就是我們的靈活性還是要加大，市場的事情是瞬息萬變，來不得太多的思考就要做決定，而有時我們的決定往往是蒼白無力，這就要求我們增加魄力和靈活性，以確保事情的可操作性，是風險在可控的范圍之內。