時光荏苒，歲月如梭好，一晃到了2014年底，，工作了一年有很多感悟，一半喜一半不足，總結反省一下一年的工作，從中可一分為二的看清一年來自己的工作經歷，去偽存真，拼棄反昔之不足，堅定信念，為2015年目標大號自身方面的建設，完成15年任務能起到理論基礎。

　　2014年初被提為代表處主任，自身心里計劃不足，面對大環境有恐懼心里，為任務而盲目自求銷量。心急吃不了熱豆腐，半年里差點都沒有完成五十萬銷量，去西安開會回來后，開會聽取各級領導的講課，心里才有自己的工作思路，反省自己的盲目性，沒有具體思路，不注重宣傳和零售市場，基本14年上半年沒有零售銷量，業績很差，只跑工程甲方，外加思路不清晰，工程不重視乙方，差點石樓地暖工程被河財搶走，因跟進比較早，定料時趕上了，才沒有丟失，柳林工程因沒有跟進乙方，PPR被乙方改了牌子，用了秦皇島的雜牌，之后過度相信關鍵人，軍渡地暖因是墊資活，手上沒有質量好的經銷商，后被聯塑搶了，工程不自己其力親為，就算以為只賺銷量不賺錢的話都保障不了，自信心受打擊，這就是不自信，心里沒計劃的原因。

　　工程方面思路轉變慢，不看公司的郵箱文件，思路轉變慢，不注重乙方，與乙方關系處的不好，又因價格問題，乙方貨到不收貨，私下變品牌，假冒中財分水器，去外面竄貨，等等問題，從中看出自身不足，服務中心不改變，乙方工作沒做好。

　　從上述問題中，在下半年開始轉變思路，找經銷商，找門窗廠，做形象店，，做廣告宣傳，敢于投入給有實力背景的經銷商。明年雖然任務增加了，但心里壓力小了，思路有了，就不會盲目做市場了，這是反省之后總結出來的。