活到老，學到老。有時候總覺得自己做了多年的銷售就看透了行業，看透了規則。然而很多時候都是自欺欺人，掩耳盜鈴。

　　做任何事情都要認真。不要總以以往的經驗來判斷事情，這往往是一些所謂的高手致命的弱點。任何事情任何問題都要重新來審視，可以借鑒之前的經驗，但不能武斷的做出決定。世事難料，水都不敢打包票。但是我們要是能認真的分析，冷靜的思考，或許成功的把握會更大些。這也是我們公司發揚的謙虛的一部分，驕傲真的使人落后啊。

　　勤奮永遠是對的。有一次客戶和我聊天，我就隨便一說，開封的中財逃不過我的法眼，哪里能用，哪里不能用，我老遠一聞就知道了。并且舉了多個例子，說完之后真是覺得自己太偉大了。后來客戶說就在你家住的后面，有一個賓館全面裝修，三萬多平米，地暖他已經用中財，我猛然一愣，瞬間不知如何回答……客戶走后，我去看了看，的確用的是中財的地暖管，我竟然一點都不知道。慶幸啊，不是竄貨。反思啊，有多少這樣的工地跑掉了，整天都是自以為，卻不知樓下就是商機啊。今年確實總想當然的跑工地，實際有很多項目可以去一下，看一下。草草了之，放棄了。

　　專業知識不得小看。銷售就是把東西賣出去，我之前總覺得三分產品，七分銷售。關系是要靠自己跑的，然而，一次與甲方的溝通上，問了我很多關于產品的問題，普通的自然沒問題，后來問你認為中財哪方面最好啊。我說產品質量、售后、品牌，另外價格也是做的比較好的。幾天后，亞通進去了，我敗了。關系都差不多，就是少說了我們公司產品的一些特點，這些我沒有好好去研究，只是以為關系夠就ok了。其實關系對等的時候，還是要靠產品的一些特性來競爭的。

　　總之，要不斷的學習，更加勤奮的拜訪工地。沉穩的發展！