2014年全年任務未能完成，雖然受房地產行業整體滯緩的大環境不利因素，及本地政治因素的外部綜合影響較大，但機構產品銷量結構不合理及缺乏業務人員還是根本原因。產生銷量的產品集中在穿線管及常規的給排水管道，缺乏對銷量拉動較大的PE類產品，尤其PE給水幾乎沒有銷量，而這一產品實際也是我機構在2012年超額完成全年任務的重點支撐產品。失去了傳統的強項產品項目的公關與搶奪，直接導致了連續兩年的銷量下滑，教訓慘痛，值得深思。

　　值得欣慰的是經過兩年時間的磨合，與經銷商的合作更加密切，新年酬賓的任務能順利完成，而且在工程的公關與搶奪上能互相配合，合作默契。為自己節省了大量的時間和精力去做更多的工作。從今年的工程進展看，也發現了一個弊端：項目談下供貨后，跟蹤服務不到位，不能及時準確了解工程進展尤其工地上出現的一些影響工程進展的枝節問題，過于依賴經銷商，客戶溝通缺乏持續性，導致多個工程項目工期同時延期時沒有合適的替補項目，歸根到底也就是供貨的產品線比較單調，還是局限在常規的穿線管及給排水管道上，對于一些賓館酒店的裝修所需要用的給排水管道而且主要能在PPR上有所突破的這類項目不能積極主動去跑動，喪失了一些好的機會。市區樓盤多，項目大，周期長，如果客戶仍局限于房開項目，必將不利機構銷量增長，所以新的一年的工作重心是必須在市政管道上有所突破并做好細致深入工作，為全面搶奪市政管道項目奠定基礎。另為避免經銷商的項目沖突，必須各有側重，具體落實為對現有經銷商細分為三家，一家突出管道零售，兼顧自身已有常規管道品種項目，一家以市政為主，可以兼顧如置地集團、鵬宇集團這類大型房開項目的供貨，一家常規管道為主，機構可以多分配一些項目、一些資源給這家客戶。

　　營銷人員方面，年度會議后完成機構整合，重點落實人員整合，裁撤冗員，選拔新人，組建一支高效精干營銷團隊，保持團隊持續旺盛的戰斗力，以客戶為中心，以市場為導向，將機構銷量強力拉升到一個新的高度，并不斷超越，力爭用3到5年時間迎頭趕上本區域內的一些優秀營銷中心。超越夢想一起飛，我堅信只要我們有一支凝聚力強大的團隊，我們一定能實現自己的中財夢！