2014年感悟和反省
(一)對轄區市場的新認識:商丘市是河南比較落后的一個城市,整體銷量也是靠后,在今年操作工程的過程當中,會碰到很多雜牌的沖擊,價格低的很離譜,有些根本就是虧錢再做,在工地上大部分都是要便宜的,沒質量保證沒關系,尤其到了明年保障性住房非常多,價格就不用說了,一去就是說我要便宜的,這對我們操作保障性住房是個很大的挑戰,不是說我們關系沒做到位,而是確實他們把話說白了,我用不起你們這么貴的牌子,當然也有很多高層的建設,這些就是需要花精力和時間金錢去換取的,過去的一年,由于自身的經驗不足,只是操作了一些比較小的工地,對于里面的一些潛規則心里也明白了一點,但是在這點上的操作還的和一些老機構的同事多學習,也許很多的小工地在這點上沒做到位,工地沒談下來,當然大工地這是必須的,所以覺得自己在這點上真的還有待提高。
(二)對市場管理的新認識,我機構現有三人,也算是一個團隊,每月任務下發到個人,基本上今年每月都能完成公司下達的任務。
(三)對團隊建設的新認識:如果公司來年允許,能否在配一個業務員,對于很多縣城跑不到,因為縣城這幾年的開發力度比較大。
(四)反省2014年工作中的主要失誤或不足之處:我覺得自己在工作當中缺乏一種堅持和耐心,很多工地在被別的品牌在競爭的時候,感覺希望不大的時候就放棄去爭取,浪費了一些小工地,還有就是尋找關鍵人問題上,有個時候覺得自己都是大海撈針一樣的,這樣也錯過了接觸關鍵人的機會,生意也就自然沒上去,另外就是還沒有放手的去做,主要是欠款和墊資太厲害的工地,直接就放棄了。