轉眼間一年的時間又過去了，回想這一年的工作，收獲很多，但同時也存在一些問題和不足。
　　我機構今年設為直屬銷售中心，銷量自然也比原來大了些，可越來越發現自己一人帶著幾個業務員畢竟精力有限，事情多的時候會顯得力不從心，希望自己能分身才好。個人能力再強也只能說明是一個好業務，而作為機構負責人就必須重視團隊建設，公司也多次強調團隊建設的重要性。我機構長期以來一直是我孤軍一人，今年也嘗試性增入四個業務員，但由于剛接觸業務時間短，業務能力有限，銷售量并沒有很明顯的增長，這與我的管理不到位有很大關系。機構發展不能靠單打獨斗，我越來越深刻意識到團隊的重要性，但自身這方面能力確實有待提高，有了認識就是一個好的開端，我有信心使現在的代表處轉變成真正的團隊。                                           
　　我自身習慣在工程運作中使用老關系，這點有利同時也有弊，對老客戶的依賴過重導致自己不愿意去開發不了解的工地。明年我機構也會根據大方向重點進行型材工程開發，多跑動新工地，多與甲方接觸。

　　我機構長期以來銷量都是在靠自營，今年有了長期合作客戶，銷量也有了很大提升，明年目標銷量**萬，能夠順利完成銷量目標將會是機構和我個人的突破。面對機構現階段存在的不足與問題，明年銷量目標的實現完全取決于改變的程度。

　　團隊建設方面是我機構一直欠缺的，一直認為業務員都會像自己一樣能夠靠自覺，不能死盯著，但是機構總是培養不出業務員甚至留不住。團隊建設的重要性我也清楚，因此后面機構還將新增業務員，并加強溝通，加強帶動。