今年6月份很有幸能加入我們中財晉北市場管理處,晉北市場管理處一直是我公司的優秀營銷機構,管理處的每一位同事都是我學習的榜樣,使我收貨頗多,給予了我戰勝困難的勇氣和力量,也使我個人的能力逐步得到提升,但自身也有很多做的不足的地方。首先:對同行總結的少、了解的少走出去向對手學習的機會更少,被動競爭,沒能準確的分析與把握對手同我們的競爭態勢,應變乏力。俗話說:知己知彼,百戰百勝。沒有充分發揮我們自身最大的品牌優勢,優勢未能真正塑造成勝勢,深深地陷入到被動的價格戰當中;其次:對困難估計不足。這樣就很容易患得患失,容易被失敗擊倒,要從失敗中總結經驗,從失敗中看到希望,在希望中走向成功;最后:目光不夠長遠。做銷售工作不能只著眼于眼前的丁點小利,要看得見長遠利益,一切要以銷量為上。