一年時間又匆匆而過，青春還沒來得及細細回味，便又老了一歲。這一年，雖然取得了一定的成績和收獲，但同時心中卻也多了一絲的惆悵，不能明確的擇出原因，也許事情多了，想的也多了，總有事情做得不夠完美。但有時想多了，想過頭了，也是自添煩惱，所以要適時讓自己釋懷。往氣球里充氣，壓力大了，氣球會爆掉，壓力小了，氣球又鼓不起來，所以要控制好合適的壓力。

　　2014年的工作有很多需要反省，以下幾點重點分析，明年有針對性改進。

　　一、缺少對方向性工作的監督和把控，市場缺少突破。

　　中國房地產市場隨著中國經濟改革發生了翻天覆地的變化，經濟發展“新常態”已經形成，經濟發展減速，逐漸趨于平穩，商品房開工率降低，銷售競爭加劇，結款風險增加。為應對市場變化，公司引導向保障房、重點渠道市場開拓。年初天津總部便確立了渠道市場開發的思路，總公司更是緊盯保障房項目的跑動，但總結下來看，效果均不甚理想。渠道市場開發進度緩慢，重點渠道沒有突破，機構對保障房項目比較發怵，普遍興趣不高。在這方面，我的跟蹤力度不夠，針對工作進展的分析及推進工作不到位，導致工作進展緩慢，2015年需要重點工作重點推進，在重點渠道市場有所突破。

　　二、工作細節不到位

　　做工作要求做實做細做到徹底，有始有終形成閉環。翻開今年的工作筆記梳理一遍，還是有很多工作是淺嘗輒止、半途而廢的，有些工作只是面上的規劃，卻缺少對深入的細節把控。比如型材零售市場，在上半年時重點對零售市場進行跑動，并在五一前后開展了型材促銷活動，由于開展效果不好，草草收尾，沒有堅持持續開發，型材零售也沒能有進展。對比于天津型材家裝代表處，一直不間斷的投入和市場開發，已經形成了一定的市場氛圍，對后期市場穩定發展提高奠定了基礎。

　　三、團隊成員的關注度不夠，有些進步緩慢，有些出現后退的現象。

　　塘沽零售業務員岳青青，為支持經銷商市場開拓，安排此業務員協助經銷商開發市場并為其服務，由于對其關注少，缺少目標管理，導致工作進展緩慢，經銷商銷量難有起色；津南第一代表處劉建委，已經是一名老業務員，但由于家庭及工作的各種原因，一年以來，心態一直不好，銷量出現倒退，此問題，我也是多方考慮，沒有更好的辦法，只得維持現狀。在其他業務人員都有所提高的時候，有些業務員卻成長緩慢甚至出現倒退，這里面有業務人員本身的問題，同時也有管理方面的責任。營銷管理不能只關注銷量，還要深入關心業務員的生活及工作的其他方面。當遇到問題時，不應回避問題，不應逃避困難，應多交流，深入了解業務員的內心情況和生活工作中遇到的困難，并幫助分析疏導解決。要做好團隊的領導，就要會帶領，懂引導，就要管得住，理得順，在這方面，我還有很多要去學。2015 ，加油！