自去年陳總來上海統管市場以后，出臺了一系列的政策體系，保護了客戶利益使其銷售中財產品的積極性大大提高。特別是今年，我們俞總的勤快跑動郊縣市場帶領下，對我辦南匯郊區幾個客戶的跑動，支持與布局，東明建材恒大陶瓷五金市場跑動布局及拉動。買贈活動的多次進行，及整個上海市場的門頭廣告，包柱，背景墻，宣傳海報等廣告強力宣傳下，看得見買得著的管理營銷思路。像強力針一樣刺激著我們業務人員，一次一次去跑動，去宣傳，去認識市場，去管理客戶。

　　工作中的不足之處：

　　1、不是之處就是年初俞總下達任務時平均指標是增長20%，而給我辦在去年已增長36%的情況下，又給予26%的增長任務時，我與俞總據理力爭，因任務過高，將影響我辦正常收益時，心里有些不平衡，顧小家而欠替領導分擔，總認為領導給的壓力太大，不公平，其實是我的不是之處，需反省。

　　2、今年我們俞總有許多政策出臺，維護市場秩序，比如有出臺七條紅線，當我發現并抓住七辦低價搶奪我辦二級客戶時，而領導經多次調查調解，及我多次書面申請要求按集團交叉銷售劃量政策處理，最終領導決定只劃量沒有達到內心要求時，感到心里很不平靜，我辦明明是一個公司政策的維護者，一個市場積極的正確執行者，卻得不到政策供公平執行保護及支持，與領導多次力爭時，也是有待冷靜，反思不足。

　　3、以后要嚴于律己，堅決抵制不良壞習慣。