一年轉瞬即逝，回想這一年自己有所收獲，但是更多的還是自己做的不到位，整個管理處雖然從人數上有所增長，但是在銷量上一直沒有突破，究其原因還是自己沒有把思路理清，把工作做到細處。

　　在團隊的建設上，自己從招聘、培訓、幫帶等基本上都是自己全包全攬，沒有積極調動機構主任的積極性，讓他們真正感受到自己身上所擔當的團隊的責任，沒有讓他們意識到自己在團隊建設中的作用，有些人甚至起到反面作用。其實，反思自己的工作，自己作為一名管理者，更多的是給大家引導發展方向，調動大家的積極性，起到紐帶和引導作用。把整個管理處的心凝聚起來，往正確的道路上去帶，去奮斗，并適時的給予相應的指導。如果管理處只有自己一人在努力，其余人都變成旁觀者，結果肯定是自己累死，但是收效甚少。一個人的精力畢竟有限，不可能面面俱細。所以，自己更應該學會抓工作的重點，調動一切可以調動的力量，這樣才能擺正自己的位置，發揮出自己應有的作用。明年自己也將注重全面的調動各機構的積極性，把各種任務細化，以管理處現有資源去調動他們，共同齊心，打造團隊。

　　在銷量上，今年管理處的業績不理想，新人的起量也不快，主要原因還在自己。第一，沒有很好的轉變機構老主任的思維意識，有些主任還是抱著非高價不賣的思維方式，造成了業績的不增長或反下降的局面。所以自己在和機構主任溝通方面還應該多加強，無論是會議溝通還是單獨的私下溝通，都還需要加強。一定轉變他們的思維方式。同時，自己還要多利用管理處的資源做相應的設置，促使機構銷量的增長，思想溝通加利益驅使促進管理處思維方式的轉變。

　　回想這一整年，自己各方面做的很不理想的主要原因還是在于自己的好學程度遠遠不夠。雖然每次總部月度會議和研討會都能使自己收獲不少，但是對于我這樣一個各方面都還需要多學的人來說，自己在工作中如果更多的向領導、向同事多請教，可能今天的結局又會是另一種局面。在很多迷茫時候，自己還是固守那卑劣的面子思想，不去請教，自己就貿然的去做，結果只能是收效甚微。甚至在有的時候，自己還得意的認為自己做的很對，但是最后放眼一看，自己卻是排到了隊尾。俗話說，只有心空，自己才能裝進去別人的意見，同時，自己也應該明白，向領導、同事多請教問題，并不是什么栽面的事，只有不斷的吸取別人的經驗，自己才可能成長壯大。

　　今年、自己成家了，進入了而立之年。比較欣慰的是自己進入了中財這樣一個難得的發展平臺。看未來，自己唯有把心放空，把勁卯足，更加努力，自己方能有所前進，有所收獲。