我的反省
文章來源: 上海總部
作者:
章國平
日期: 2015-01-26
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2014年完成業績不夠理想,有這些方面不足存在:一、長興島、橫沙島經銷商開拓發展不作為,至今只有4家二級客戶,且兩島銷量累計不足***萬,今年與去年相比還有下滑之勢,由于平時因交通不方便,路途較遠,走訪客戶相對也少。自從與公司領導一起走訪長興島和橫沙島后,一直有個問題在思考,為什么像橫沙島建材市場這樣規模又小,交通也不方便,也不是很富裕,廣告宣傳也就是做了幾塊門頭,但我們產品市場占有率卻很高,特別是電線管幾乎每家店都有,且私人造房子基本上要用重型電線管;而必經之路長興島交通很方便,不論規模、經濟條件都要好得多,卻我們產品市場占有率不高,經銷商渠道發展緩慢,至今只有兩家二級客戶,且經銷的基本上是A型及建筑用排水管、輕型電線管這些低檔產品,一江之隔兩個市場卻有這么大的反差,我也沒認真的去思考過存在的原因,以及謀劃解決的措施,有愧于公司和領導,希望在15年能找到答案。其二今年在銀根緊縮前提下,做工程可想而知,特別是資金回籠非常困難,最多時欠款將近***萬,如果沒有公司雪中送炭,今年業績肯定是負增長,客觀原因我們無法改變,主觀上要增強風險意識,一般工程上我們沒簽合同,只是送貨單倉庫簽字,如果老板發生什么意外,我們也兇多吉少,做工程就像走鋼絲,每時每刻都得小心謹慎,今年年關不好過也得過,既然能放就有力量去收,不過請公司領導放心 ,公司的借款是有保障的。