我于2014年7月入職，在過去的半年時間里總是感覺工作不怎么順利，零售和工程進度都十分的緩慢，現做如下總結和反省：

　　一、零售渠道的建設：入職以后針對自身和市場的實際情況，我把零售渠道建設工作放在了第一位。先是通過熟人了解空白市場的實力經銷商，然后去拜訪。但是效果并不明顯，有個別縣區至今還是空白，經銷商一直未落實。原有經銷商實力和銷售渠道都比較弱，一直也沒有找到替代的經銷商。分析主要原因：

　　1.市場跑動不夠全面，只是針對意向的，有實力的在談，而沒有積極的去找更多意向經銷商，所以太有針對性，進展不大；

　　2.跑動不積極，拜訪次數少，接手綿陽市場后，瑣事較多，對原有意向經銷商關注度下降，并沒有安排更多的時間去積極拜訪，導致溝通的過程脫節，進度放緩。

　　解決辦法：積極跑動，應了解和接觸更多實力客戶，避免一棵樹上吊死。接手市場同時也接手了一些原有的零售客戶。這些客戶和我們都合作了很久，由于一些客觀原因導致有些客戶庫存了一些滯銷貨物，在拜訪的過程中也有很多的反應。在滯銷貨的處理上沒有想更多的辦法幫助客戶，導致客戶的積極性和信心受挫，應利用自身和公司的資源幫助客戶盡早把滯銷存貨消化掉。主要是工程調貨及新開發經銷商的配貨。