2014年主要是跑動工程為主，因為膽子比以前大了，投入也多了，欠款也增加了，風險也大了，如一個加工戶沒有營業執照，沒有固定的廠房，當時為了銷量，為了完成每月和年度的任務，也不管其他的就直接發貨了，到現在應收款存在了問題，欠款金額達到了＊＊萬，要是這筆資金有問題，那我就今年和明年都白干了，想想就怕，明年一定要吸取經驗，銷量代表業務的自身價值，應收款收不回就代表了不是一個合格的業務員，所以要認真總結，不要再出現像2014年這樣的客戶，銷量重要，貨款更重要。