對于宜賓管道來說，2014年是機遇與挑戰并存的一年，宜賓當地一國營單位天原管道推出了一系列管道產品，對當地市場影響較大，但對手遍地開發經銷商的做法我們并不認可，我們中財走的是穩步提升的思路，這種以打價格戰取勝的做法遲早會被市場推翻，所以我們的做法是服務好經銷商和工程客戶，提升我們中財的品牌影響力，用我們的品質和服務去征服客戶，這樣客戶才會真心推廣中財，這才是長久之計。2014年市場競爭更加激烈，我們在對市場管理方面的工作有很多沒做到位的地方，市場分布不均，導致部分市區和縣域市場還基本處于空白狀態，現在宜賓管道代表處新加入了2名業務員，2015年的工作就是給他們劃分市場，讓業務員找準目標，大力開發市場，把縣域市場的工程和零售做上去。在業務員培養方面，定期或不定期召聚開會，了解業務員工作中磁到的困難和市場中的問題，并給解決，對于在開拓市場中談不下來的客戶，由機構主任陪同一起去談，相互配合，提高他們的業務能力。在工作中起好帶頭人的作用，用實際行動為業務員樹立榜樣。2014年的工作，對于我來說很不理想，這主要還是自己的原因比較多，在市場中碰到困難和壓力就退縮，有畏難情緒，導致轄區內部分工程項目丟失，對于領導支持的政策，沒有落到實處，沒有充分利用好公司的平臺，對于丟失的工程沒有分析失敗的原因所以，沒有總結經驗教訓，時間長了，人就變得沒有信心和激情了，這是銷售工作中所忌諱的，通過這次深刻的總結，反省，才認識到自己在很多方面的不足，在接下來的工作中，我會時刻提醒自己，在工作中不斷的總結和反省自己，保持一顆積極的心態，這樣才能做好宜賓的市場，才能帶領業務員打開中財在當地的市場，提高中財的知名度，提高公司規定的銷量目標任務。