2014年工作反省
文章來源: 西南管道
作者:
盧建武
日期: 2015-01-26
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2014年是涼山管道代表處銷量嚴重下滑的一年,回想全年的工作:
關于營銷
首先,自新年政策以來,一直沒有開發大型經銷商和分銷商作為工作中心。而專注于彌補上年末工程儲備量,導致機構長期處于靠工程一條腿走路的局面。零售市場一直萎靡不振。
其次,工程市場不景氣的局面之下沒有及時調整機構工程營銷模式,導致工程項目一直因為價格問題而僵持不下甚至拱手讓給競爭對手。
關于團隊
在零售持續萎靡的局面之下
對下轄空白市場的縣區既無人又無量,缺乏人員引進;
對于已有經銷商的縣區,對業務人員缺少有效的傳、幫、帶,對業務員的投入意識沒有監管,導致零售銷量無明顯增長。
關于心態
“正”、“勤”、“苦”、“勇”、“嚴”。
——作為一名老中財人,在中財舞臺之上,生活水平早已是今非昔比。隨著生活水平的提高,公司的五字訣也逐漸在淡忘。
2015年是機構大力開發零售的一年,只有嚴格執行公司的五字秘訣才能在零售有所收獲!