一、對轄區市場的新認識。首先感謝公司能夠這么信任我，讓我負責這么重要的市場。經過這幾個月的市場開發和服務，我深刻的認識到了要想做好本職工作，開發好市場，讓我們的產品得到更多的客戶認可，我感覺我必須從以下兩個方面做起。首先在零售方面，必須在當地找到有實力的代理商與我們公司合作，然后利用代理商，在各個地方開發分銷商客戶，從縣城到鄉鎮，把網點布好，然后根據線路開發客戶，讓代理商做好配送服務，保證每條線路每天都能夠及時給客戶做好配送工作。其次，在工程方面，要在轄區內進行大量的工程收集，對適合我們公司做的工程進行重點跟進，確定好關鍵人，平時做好對關鍵人的公關和維護。

　　二、對市場管理的新認識。在市場管理方面，我主要是嚴格按照公司要求，堅決杜絕串貨問題，做好市場的保護。對于代理商客戶主要是做好市場引導工作，管理好代理商讓他們跟著公司的思路走，讓他們看到跟著大品牌的希望，讓他們有更多的動力去做我們公司的產品。對于工程客戶，主要是做好平時的感情溝通和維護，要經常和他們溝通，多了解他們的需求和想法，做好工程上的服務。在這三個多月的時間里有很多收獲，從對我們公司知之甚少到現在慢慢熟悉，并且學到了很多市場的操作思路。在甘孜州開發了兩個小客戶，還可以發一點貨，在內江也剛簽訂了一個代理商。進入內江市場，我們的管道這里可以說是沒有客戶基礎，也沒有知名度，為了打開內江市場，我必須首先借助當地的代理商去開發市場，讓我們公司的產品在當地的名氣慢慢的大起來。前期我們主要是建立一些工程客戶關系，讓他們對我們公司的產品產生興趣，并且與他們建立起良好的關系。我想在內江的思路是分三步驟，第一步是在內江市開發一個總代理，與代理商一起去開發布置零售網點，一個鎮至少開發一個點，大的鎮可以分產品開發兩到三個網點，但是要保持我們管道在當地的獨家經營。第二步是細分市場，針對家裝公司以及工程做專門的開發，與家裝公司簽訂合作協議，并且做好服務工作。第三步是當市場成熟，可以適當的開發其他的代理商客戶，更好的刺激我們的產品在市場的競爭和壯大。

　　三、對團隊建設的新認識。雖然我只有一個人在負責本轄區，但我也深刻認識到一個區域的市場要想全面的展開，就必須團結一切可以團結的力量，利用好一切可以利用的資源去開拓市場。

　　四、反省2014年工作中的主要失誤或不足之處。在2014年的工作當中，我雖然取得了一點小小的成就，但是遠遠沒有達到自己的理想，我也深刻的感覺到自己在很多方面做的不足很多方面還做的不好。我感覺自己在工作中沒有很好的做好歸化，大的方向有，但是很多細節做的不好，比如當我在開發代理商客戶時，我還在想到去做工程，去開發家裝公司，去做水網工程，結果造成了思想上的猶豫，眉毛胡子一把抓，結果對自己的主要工作造成了一定的影響。還有就是零售和工程的客戶開發力度不夠，需要我更加勤奮努力的去在市場上拼搏。自身也存在很多部足之處，對自己的轄區沒有充分的開發，在平時的工作規劃的不夠詳細，對很多事情缺乏深入的思考和分析，和客戶的溝通力度還不夠，包括產品知識也有一定的匱乏。在新的一年的工作中，我必須深刻的反省自己，做好工作的規劃，多學習多溝通，爭取使自己的轄區銷售額在新的一年有質的突破。

　　為了更好地開展以后的工作，我要從以下幾個方面嚴格要求自己：一是加強自己的學習工作，不停的吸取新的好的知識，為自己的銷售工作開展打好基礎。二是學會更多的賣產品的同時，也要學好更好的做人，對客戶要做到不卑不亢，讓他們感覺到我的真心和服務。三是做好每天的工作計劃，細分到每個時間段做什么，除非特殊原因，堅決執行計劃。四是制定好明年的銷售目標，爭取完成銷售額超過150萬。我相信只要我能嚴格要求自己，按照公司的部署和要求，多學習交流，不斷地提高自己，一定會更快地進步，取得更好的成績。