一、團隊建設監管不力

　　各個旗縣離的比較遠，另一方面也是自己懶惰的問題，造成對業務員的監管不力，對市場的情況掌握不到位，致使曹定軍今年銷量為零，一個方面有市場大環境的原因，也有曹定軍自己的原因，作為領導也難逃責任，在這里做深刻反省。明年我將加強各個旗縣的跑動，多關注，多指導，做到市場有人跑動，人員有監管，把好市場脈搏，制定相應政策。

　　二、對經銷商監管不嚴，經銷商沒有動力

　　今年所有的業務都是我自己在跑，經銷商沒有拿下一個工程，造成今年的任務沒有完成。經銷商沒有積極性的原因，一個方面來自公司內部的價格，另一方面來自競爭對手。公司的原因是價格太高，拿工程的難度較大，另一個方面咱們公司的返利和聯塑比不占優勢。在烏蘭察布這個地區，小品牌占主導，大品牌和我們競爭的主要是聯塑，聯塑價格低，返點高，經銷商的積極性比較高。另一個方面是和經銷商的合作模式不對，經銷商沒有任何壓力，所以積極性也不高，明年考慮代表處單獨操作。