2014年的工作已過去，在過去的一段時間中從剛來中財公司的一個業務員，后來成為一個代表處機構負責人，到現在發展成為一個銷售中心的負責人。來我中財公司已有五年時間，每年都會有新的變化。業績每年都有所增長，壓力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感謝是公司給自己好的平臺能夠施展自己的才華，也感謝自己在過去五年的付出，才會有今天的收獲。從最初的一個人單槍匹馬來到中財，自己做自己的業務能夠很好的完成每年領導下達的任務，到后來得帶領一個團隊去完成一個機構的任務，現在雖然完成公司下達的任務，但是怎么才能把自己的市場很好的布局，怎么能夠讓自己的每一個業務員獨立起來，使自己能夠輕松的管理是目前必須面對，目前自己的機構還存在以下幾個方面的問題。

　　1、不能發揮每個人的積極性，管理還存在過于親情化。對于靈丘市場馮曄不能很好的管理，每個項目還需自己親自督促，下一步一定要狠抓管理起來。

　　2、對于自己區域的市場的項目還不能每個項目都落實到位，對于一些項目沒有及時的跟進。

　　3、一些項目還不能做到每個產品都深入進去，浪費了一定的資源。

　　4、業務員還是不能很好的成熟，獨立操作工程的能力有限。