2014年反省
文章來源: 西南管道
作者:
谷秀林
日期: 2015-01-26
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2014年,對于我麗江管道代表處是值得深刻反省的一年。銷量從上一年的**萬,下滑到了今年不足**萬的銷量,業績負增長95%,給西南總部管道和大理管道市場管理處拖了后腿。
一、我麗江管道,在麗江市場主要依托的是工程項目。由于今年國家對房地產的調控,在麗江的房地產市場一直處于萎靡狀態。從而使上一年的許多貨款未收回,新的項目都在半停狀態,致使我代表處銷量嚴重下滑。
二、由于我代表處沒有開發零售市場的經銷商,在我轄區內,古城區,玉龍縣,永勝縣,華坪縣,寧浪縣都沒有經銷商客戶。致使工程市場在萎靡的狀態下沒有穩定的基礎銷量。
三、在我代表處范圍內的迪慶州,中甸,維西,德欽及香格里拉都處于空白市場。
四、怒江州,六庫,福貢縣,蘭坪縣,瀘水縣,貢山縣都處于空白市場動態。
以順應市場為己任,我代表處在下一年,以開發縣鄉零售經銷商為主,增加基礎銷量來穩定業績。